12期達人~逢甲希望商人~林意祥

好久沒有更新到我們家鼎團隊的月會進修囉！

這一次請到的講師是包偉成包經理！

和我們包店長一樣，同樣身為包公的後代！果然氣勢非凡！

這一次他為我們分享他的辛路歷程

以及他從業的信念及人生價值觀！

主題和之前傅枝火經理談的一樣

"高總價客戶的經營"

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以下是由包經理分享，再加入阿祥的想法後的詮釋

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一開頭~

包經理就為我們分享他成交六個大型案件

他認為~業務是非常靈活的工作！(我覺得人生也要靈活)

要經營高總價產品的客戶，絕對不是只談生意經而已

而是要體會多樣化的生活，並且有靈活的思維

為了讓大家明白這個靈活的"活"字

他舉了一些精進的例子，比如

他偶爾會在上班時間去看電影、唱歌、跑步、游泳、爬山

也會沒事的時候找同事或自己去看房子

這麼做不是要摸魚！而是透過各種不同的行為模式

來體會大大小小的事情，而且透過多種角度來體會、切磋

就能看見人生的價值！

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為了體會

他曾品嚐過許多不同品牌的紅酒

在一次成交的賀禮中，客戶收到自己推薦的紅酒時

包經理說客戶可是高興到要用high來形容的哦！

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和高總價的客戶接觸

我幾乎沒在談生意

我們聊的是生活的品味、步調、人生

一種爽快、一種感覺、一種價值

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多次的買賣經驗中

我有創過市場高標的價格，也有市場低價的紀錄

在當時我只有一種信念

也許您跟屋主買貴，但您一定是買對的！

      因為此時您需要！您喜歡！您接受！

也許您讓買方買低，可格局胸襟您一定是第一！

      除了入袋、成人之美！還為社會責任盡心力！

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接著他分享他的對於買賣的品味

他喜歡專業卻不嚴肅的感覺

談吐要風趣卻不油條

能風趣最好，油條還能救，嚴肅就會太死板了

沒有人喜歡跟嚴肅的人談事情

所以要有專業為基礎，靈活風趣來輔助！

這讓我想到賈伯斯！演講充滿魅力、風趣、熱情、專業的先人

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另外包經理也談到業績以外的樂趣

有時點數、錢可以帶來快樂！可是卻遠不及幫助他人來的更好

設身處地的站在他人立場做事情

你會贏得尊重、疼惜、稱讚！

他曾經為了一個不關事己的案子(簡單來說~成交就像做功德)

從頭到尾陪同事去找買方、找賣方

南來北往數次，並且最後在外地成交後

自己沒有業績外，還請參與的同仁全部一起吃飯

這絕對是呼應施比受更快樂的價值觀

2013年，阿祥也受過鳳林老大哥這樣的照顧！

2014年，我也這樣貫徹老大哥教我的，無私的為伙伴付出！

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談判的技巧：快、狠、準！

董事長是人，仲介也是人~彼此互敬互讓

在生意的談判過程中，包經理不喜歡 拖泥帶水

與其花心思在談判上，不如果感覺上讓彼此爽快！

對的感覺是可以透過智慧營造的！只要真誠、同理心

並且帶著熱情及自信！

這是之前阿祥分享的甲子園九局下半，當時就是包經理分享的

大家可以用高畫質看！注意選手臉上的表情！

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包經理鼓勵從事業務的同仁

他說業務人員的壓力高於其他行業許多

他曾經一整年365天沒休過星期六或日！

每次都看著別人的成交訊息

他只告訴自己不要放棄！我要跟別人不一樣！

我要堅持！(後來他也在駐點的地方成交多戶)

這讓我想起中原地產首部微電影【隨夢前行】

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他也曾經迷失、自我折磨過(不是自殘- -")

但是他有堅強的信念

做任何的事情，要做就努力做！不輕言放棄

這讓我想到張協理曾經分享的雪中的鳥！

有時候，環境我們不能去改變

但信念是我們可以堅持的！

支持我們以及可以學習的對像都在左右

我們的朋友、家人、主管甚至老闆

他們的心中一定都有我們

而且他們的心中也一定有我們成功的畫面映在他們的腦海

為他人，為自己加油！做對的事！不放棄

12期最強的新成屋達人~逢甲希望商人~林意祥

深耕南北十二期！

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知無不言、言無不盡！宋‧蘇洵《衡論‧遠慮》：

“聖人之任腹心之臣也，尊之如父師，愛之如兄弟，執手入臥?，同起居寢食，知無不言，言無不盡。”

曾經有一間便宜的好房子在我面前，我沒好好珍惜，失去才後悔莫及，塵世間最大的痛苦莫過於此，如果上天能再給我一次機會，我會對它說，阿祥！我買單！如果非要在這份斡旋上加上期限，我希望是~買到為止…

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照片為網路搜尋或屋主提供及本人拍攝哦！