12期達人~逢甲希望商人~林意祥

首先要再三感謝照片中的好朋友

左邊是我的老大哥！劉兄！

左邊第二位是我的靠山兼師父兼店長！包大人

右邊二位是我的學弟

謎之音：因為今天的主題是談判的祕密

我的二位學弟才剛初入茅蘆，所以先暫緩！未來1年後再為大家介紹

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這陣子除了私事外，又一直為了一位朋友的案子忙於奔波

先後因為這個案子的處理方式不得宜，溝通又出了問題

經常被包大人開堂好多次…

但是因為這樣，我可總算清楚的知道，原來哪裡還可以有更精進的東西

(人生最危險的事情，一定不能過於自負！所以要懂得檢討及學習，這是包大人教的)

(這也是我只要學習到什麼東西，就想要分享的原因，因為網路無國界，經驗是可以分享的)

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成功對許多人的定義不同

像我對劉兄、包大人的認同一樣都是"成功"

但他們的定義卻對我來說是不同的！

這也是我正在追求的價值：

1.家和萬事興，沒有好的家庭關係，任何事物再成功也沒人可以分享~所以做人成功有人說可以看他跟家人的互動

2.創造財務自由！君子求財、取之有道！但是要有源源不斷的財源才有辦法行動自由！所以有人說事業成功！

3.廣結善緣！當你成為人人口中，津津樂道的人物時，人家會形容為做人成功

前陣子被包店長開堂後

他教我一個觀念！

大家都知道跌倒要再爬起來，尤其是意祥你

這個特質真的非常明顯，就像不倒翁一樣

每次被打倒後，雖然很疼又很痛，但你又可以馬上站起來

可是現在要有一個標準動作要做，以後的日子

遇到跌倒時，不要馬上站起來

要先看看地上有沒有東西撿，再站起來！未來就不會這麼疼又這麼辛苦

好…雖然跟主題不相關

但這個就是我等下要分享東西的關鍵、動機

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其實！

在店長跟我說這段話前，我和他正因為案子看法、意見不同

正在磨擦，但是他請我去他家吃便當，聊聊家庭，未來規劃後

我們總算是靜下心來，緩緩的開始和我"溝通"

雖然花了許多時間在舖陳，總算順利有共同想法了

我將這個案子的處理經過完整給他看

站長邊看邊開始唸…= ="看完整個過程後

(驚)！！！我知道了！為什麼你這麼拼命卻經常會這麼辛苦了！對對對！就是這個問題

意祥！！你的問題是溝通！就是溝通！

你的想法是正確的，但你的溝通的方式錯了！

……

驚！！！

阿！對！就是這個！對對對！太利害了！跟了店長三年多，你點出了我說不上來的問題了

我就是這樣，所以才會經常和客戶的溝通這麼辛苦

除了眼白多了一點外…我總是狀況外！！就是這個原因！

我總是把自己要表達的東西一直丟出來…而沒有去想接收者要的訊息

那包大人我該怎麼做！

逢甲希望商人意祥~

聽我慢慢道來~

正確的溝通要建立在對的氣氛

要知道對方想要聽什麼樣的語言

經過修飾包裝！把自己的想法轉成是對方懂的語言！

再把他發送出去！而不是把自已的想法直接就丟出去

記住！對的氣氛！懂對方要的語言！把自己的語言轉成對方的語言！

這樣就行了！

你看，我們二個人的溝通總是在不對的氣氛，你不懂我要的語言

只是一昧的把你的語言丟給我，所以我們才經常沒辦法讓彼此的想法做聯結

簡單來說這就是台語的"目色要好"

驚！！

太感謝您啦！包大人！

我雖然被唸的很生氣，但我又學到技能了！！

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"幽默、溝通、談判、聊天"~要有好的回應就是要這樣

無論是講笑話時，要有對的氣氛，要知道每個聽的人的點

要和家人溝通時，要有對的時間，要知道什麼樣的方式可以辦到你要的

談生意、聊天都一樣！人與人之間要有好的互動就是這樣

就是這麼簡單！

目色好就是指洞查一切事物的能力，洞查能力強的人，他能隨時隨地站在多種角度

看事情、想事情、談事情！而這也是溝通最重要的一環

包大人就是洞查力驚人！因此做事有條理，談起事來，總是能字字關鍵

劉兄也是洞查力驚人！所以他的耐心、同理心非常強！能字字進入接收著的心靈

感謝，真的太感謝了，仲介生涯中能認識這二位老大哥！太好了

他們的耐心、同理心，不斷的教導我這小老弟！

我總算藉由包大人的洞查力，講出了劉兄想要教我的東西了！

原來劉兄教我看對方的穿著、長相、眼神、肢體語言…等

就是要快速找出和對方的共同語言！！

若是能運用在任何事物上，絕對可以縮減溝通上的時間成本

人的一生中，時時刻刻都在和不同的人事物溝通

只要能將上面意祥想表達的東西學起來

處理任何事情一定能更有效率！

以上，就是我要跟大家分享的

大家有沒有學到了咧！

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“聖人之任腹心之臣也，尊之如父師，愛之如兄弟，執手入臥内，同起居寢食，知無不言，言無不盡。”

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